Derecho concursal · Venta prenegociada

Abogados expertos en pre-pack concursal

Preparamos ventas de empresas y unidades productivas antes del concurso para preservar negocio, valor y empleo, con una estrategia jurídica diseñada para llegar al juzgado con una operación seria, financiable y defendible.

Analizar un pre-packWhatsApp directo
+15procedimientos como administrador concursal
2 fasespreparación y autorización concursal
1 objetivoproteger el valor en funcionamiento
Españaasesoramiento nacional desde Madrid
Empresa en dificultadesUnidad productiva viableInversores y compradoresContinuidad de actividad
Actuar con método

Salvar el negocio antes de que la insolvencia consuma su valor

El pre-pack concursal no es una venta privada al margen del concurso. Es una preparación anticipada y supervisada de la transmisión, pensada para que la empresa llegue al procedimiento formal con información, mercado y una oferta capaces de resistir el control judicial.

Puede ser útil cuando la sociedad no es viable en su estructura actual, pero conserva una actividad, una cartera de clientes, contratos, licencias, equipo humano o activos que sí pueden continuar bajo otro propietario.

Ver cómo se prepara
El pre-pack ya está regulado en España

Los artículos 224 bis a 224 septies del Texto Refundido de la Ley Concursal regulan la oferta vinculante con la solicitud de concurso y el nombramiento de experto para recabar ofertas.

Consultar el TRLC en el BOE →
Diagnóstico

Cuándo puede tener sentido

No toda insolvencia admite un pre-pack. La operación necesita un negocio identificable, compradores potenciales y una expectativa razonable de recuperar más valor que mediante una liquidación desordenada.

01

Actividad viable

Existe un núcleo operativo capaz de continuar aunque la sociedad no pueda sostener toda su deuda.

02

Valor que se erosiona

La demora amenaza clientes, contratos, licencias, existencias, marca o trabajadores clave.

03

Mercado comprador

Hay inversores industriales, financieros o competidores con capacidad real para ejecutar la adquisición.

04

Información disponible

La empresa puede construir un data room suficiente para que las ofertas sean comparables y financiables.

Hoja de ruta

Cómo estructuramos la operación

1

Diagnóstico concursal y estratégico

Comparamos pre-pack, plan de reestructuración, concurso con oferta y venta concursal ordinaria. Identificamos deberes del órgano de administración, caja disponible y calendario real.

2

Perímetro y preparación

Definimos activos, contratos, licencias, trabajadores, propiedad intelectual, stock, pasivos y contingencias. Preparamos data room, NDA y reglas de acceso a la información.

3

Nombramiento del experto

Preparamos la solicitud judicial, la justificación del encargo y la documentación necesaria. Diferenciamos en todo momento el papel del abogado del deudor y la independencia del experto nombrado por el juzgado.

4

Búsqueda y comparación de ofertas

Coordinamos el proceso para que sea trazable, competitivo y compatible con la confidencialidad: precio, financiación, perímetro, empleo, condiciones y capacidad de cierre.

5

Concurso, autorización y cierre

Preparamos la solicitud de concurso, la oferta vinculante y la defensa de la operación hasta su aprobación y ejecución, sin presentar nunca el resultado judicial como garantizado.

Dos vías que deben distinguirse

Oferta con el concurso o experto antes del concurso

224 bis

Concurso con oferta vinculante

El deudor acompaña a la solicitud de concurso una oferta escrita vinculante de un acreedor o tercero. Se abre un breve periodo para observaciones y ofertas alternativas. El compromiso mínimo de continuidad o reinicio es de tres años.

224 ter

Experto para recabar ofertas

Antes del concurso, el deudor solicita que el juzgado nombre reservadamente a un experto para recabar ofertas de terceros con pago al contado. Las ofertas deben asumir la continuidad o reinicio durante al menos dos años.

Plazo concursal: el nombramiento del experto no suspende el deber de solicitar concurso dentro de los dos meses desde que se conoció o debió conocerse la insolvencia actual.
Asesoramiento al vendedor

Para la empresa y sus administradores

  • Deberes del órgano de administración y protección de decisiones
  • Definición del negocio que puede sobrevivir
  • Documentación financiera, laboral, fiscal y contractual
  • Gestión de confidencialidad, clientes y proveedores críticos
  • Relación con experto, acreedores y juzgado
  • Alternativas si el proceso no produce una oferta adecuada
Asesoramiento comprador

Para inversores y adquirentes

  • Due diligence acelerada en contexto de insolvencia
  • Diseño del perímetro y exclusiones
  • Oferta vinculante y prueba de fondos
  • Condiciones suspensivas y autorizaciones regulatorias
  • Contratos, licencias, cargas y propiedad intelectual
  • Sucesión de empresa y exposición laboral y de Seguridad Social

Ver asesoramiento para la compra de unidades productivas →

Perímetro jurídico

Qué hay que estudiar antes de formular una oferta

Activos y cargas

Inmuebles, maquinaria, existencias, tesorería, garantías y bienes imprescindibles para operar.

Contratos y licencias

Contratos necesarios, facultades de subrogación, autorizaciones administrativas y riesgos de terminación.

Personas

Plantilla afecta, sucesión de empresa, salarios, Seguridad Social y medidas laborales vinculadas a la operación.

Deuda y contingencias

Pasivos asumidos expresamente, sucesiones legales, litigios, fiscalidad y condiciones del adquirente.

Explorar la venta de unidad productivaVer concurso de empresas
Marco europeo

La Directiva (UE) 2026/799 reforzará el modelo

La nueva Directiva europea exige procedimientos de venta prenegociada con una fase de preparación y otra de liquidación, supervisión independiente y procesos competitivos, transparentes, justos y conformes al mercado.

España ya cuenta con una regulación propia, pero deberá analizarse qué ajustes exige la transposición europea, especialmente en competencia, prueba del interés superior de los acreedores, contratos y ofertas de personas relacionadas.

La landing distingue el régimen español vigente de los cambios europeos aún pendientes.

Lectura complementaria

Hemos analizado la Directiva y sus futuros ajustes en la Ley Concursal en nuestra sección de actualidad.

Leer el análisis de la Directiva 2026/799 →

Consultar la Directiva en el BOE →
Servicios

Una dirección jurídica para toda la operación

Estrategia y documentación

Viabilidad, calendario, deberes de administradores, solicitud judicial y preparación del concurso.

Proceso de inversión

Data room, confidencialidad, búsqueda de compradores, ofertas comparables y trazabilidad.

Ejecución concursal

Oferta vinculante, informes, alegaciones, autorización, contratos, trabajadores y cierre.

¿Todavía puede evitarse el concurso? Valorar una reestructuración →

Equipo

Dirección concursal con visión de negocio

El pre-pack exige combinar estrategia jurídica, negociación, lectura financiera y capacidad para ejecutar bajo presión. El equipo público completo de Adara Legal acompaña el asunto desde el diagnóstico hasta el cierre.

David Alonso López

David Alonso López

Derecho concursal y mercantil

Miguel Ángel Marchena

Miguel Ángel Marchena

Socio director

Tatiana García Fuentes

Tatiana García Fuentes

Abogada

Experiencia concursal

Más de una década dirigiendo asuntos de insolvencia

Miguel Ángel Marchena dirigió durante diez años los servicios jurídicos concursales de Aliseda, lideró un equipo de más de quince personas y ha intervenido como administrador concursal en más de quince procedimientos.

Autor de una obra sobre el Texto Refundido de la Ley Concursal y los planes de reestructuración.

TRLC y planes de reestructuraciónVer publicación →
Criterio práctico

Preguntas frecuentes sobre el pre-pack concursal

¿Qué es un pre-pack concursal?
Es una preparación ordenada de la venta de una empresa o unidad productiva antes de la declaración formal de concurso. En España puede articularse mediante la solicitud judicial de un experto que recabe ofertas y mediante la presentación de una oferta vinculante con la solicitud de concurso.
¿Quién puede solicitar el nombramiento del experto?
El artículo 224 ter TRLC atribuye la solicitud al deudor, persona natural o jurídica, titular de la unidad productiva. El experto será nombrado por el juzgado competente para la posterior declaración de concurso.
¿En qué situación puede iniciarse?
Puede solicitarse en probabilidad de insolvencia, insolvencia inminente o insolvencia actual. La decisión debe tomarse pronto: cuanto más se deterioren caja, plantilla, contratos y confianza comercial, más difícil será conservar valor.
¿El nombramiento del experto es confidencial?
Sí. La resolución judicial de nombramiento se mantiene reservada. La confidencialidad no elimina la necesidad de organizar un proceso de búsqueda de ofertas serio, trazable y compatible con la concurrencia.
¿El pre-pack evita el concurso de acreedores?
No. La fase de preparación es previa, pero la transmisión se somete al posterior procedimiento concursal y a la decisión judicial. Además, nombrar al experto no exime del deber de solicitar concurso cuando exista insolvencia actual.
¿Por qué se habla de dos o tres años de continuidad?
La oferta recabada por el experto conforme al artículo 224 septies debe asumir la continuidad o reinicio durante al menos dos años. La oferta vinculante presentada directamente con la solicitud de concurso conforme al artículo 224 bis exige un mínimo de tres años.
¿El comprador adquiere siempre la unidad productiva sin deudas?
No debe formularse como una garantía absoluta. La regla general limita la asunción de deudas previas, pero existen excepciones por asunción expresa, disposición legal, sucesión de empresa y adquisiciones por personas especialmente relacionadas.
¿Qué ocurre con los trabajadores?
La operación debe analizar la sucesión de empresa, el perímetro laboral, las obligaciones salariales y de Seguridad Social y la audiencia de los representantes de los trabajadores cuando resulte exigible.
¿Puede comprar una persona vinculada al deudor?
Es una cuestión especialmente sensible. El régimen español actual contiene consecuencias específicas para las personas especialmente relacionadas, mientras que la Directiva (UE) 2026/799 incorpora reglas que todavía deberán adaptarse. Requiere análisis individual y transparencia reforzada.
¿Qué pasa si no aparece una oferta adecuada o el juez no autoriza la venta?
La preparación no garantiza un resultado. Deberán valorarse las alternativas concursales o preconcursales disponibles, incluida la reestructuración, la venta concursal ordinaria o una liquidación ordenada.
¿Cuánto tarda un pre-pack concursal?
No existe un plazo único que pueda prometerse. Influyen la calidad de la información, el perímetro del negocio, la existencia de compradores, la financiación, las autorizaciones regulatorias y la carga del juzgado.
Experiencias verificadas

La confianza de nuestros clientes

Primera valoración

Un pre-pack empieza con una decisión temprana

Cuéntanos qué parte del negocio conserva valor, cuál es la situación de tesorería y si existe ya algún interesado. Te diremos qué información necesitamos para valorar si la vía es realista.

91 750 59 19608 248 604administracion@adaralegal.esC/ General Díaz Porlier, 80, 1º AB · Madrid

La información remitida se utilizará únicamente para estudiar el contacto inicial. No constituye asesoramiento jurídico hasta la aceptación expresa del encargo.

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